券商渠道发力新基金发行与持续营销超预期
2017-12-06 08:17:10 作者:证券时报

券商渠道发力新基金发行与持续营销超预期

近期在部分新基金的发行过程中券商渠道都给出了超越基金公司预期的成绩单而在部分基金公司的老基金持续营销中券商渠道也越来越给力。

证券时报记者了解到前不久在做兴业全球基金公司相关公募产品的持续营销工作时仅华泰证券一家一天就能卖出2000万元~3000万元。

有基金公司人士向记者表示在前不久的新基金发行过程中券商渠道的销售量出现了显著的增长。“其实本来没指望券商卖多少量的但是这次大超预期。”该人士表示。

有私募基金公司也向记者表示他们的一些产品原本没对券商渠道抱太高期望没想到近期在券商渠道大大“超卖”非常惊喜。

在基金销售中银行渠道、券商渠道、第三方销售、基金公司直销是几种主要的销售渠道其中券商渠道的销售量通常是远不能和银行渠道相比的。其实基金公司在发行新产品的时候对于哪些渠道能够售出多少心里多少是有点“底”的。但是多家基金公司表示在近期的发行中券商多多少少都超过了他们的预期当然总量依然无法与银行渠道相比。

当然基金要卖得好归根结底还得看基金产品的质地“超卖”现象主要还是集中在部分绩优基金或是热门基金中。不少中小型基金公司对记者表示在他们看来券商渠道销售情况的变化并没有那么明显。

“现在不少券商都很注重公募基金销售。”有券商人士表示很多券商都希望能实现多条腿走路。他以华泰证券为例:“华泰证券很早就开始推公募基金近期来看成效明显一只公募基金单是在华泰证券的涨乐财富通App上一天就能卖上千万这在以前是不可能的。”

不过也有业内人士指出券商渠道的“波动性”比较大对市场行情的依赖度比较高在行情回暖时可能更好卖而一旦行情不好受到的影响也会比较大。随着近几日股市的连续调整部分券商渠道就有可能受到一些影响。

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